產品研究
PRODUCT RESEARCH
什么是產品市場研究？
產品市場研究的概念
由于新產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)與定(ding)(ding)位，在(zai)售(shou)產(chan)品(pin)的改良(liang)和(he)提升(sheng)，都存在(zai)很(hen)大的不確(que)定(ding)(ding)性以(yi)及市(shi)場風險(xian)性，產(chan)品(pin)市(shi)場研(yan)究，通(tong)常指(zhi)通(tong)過市(shi)場調查手(shou)段，向目標消費者尋求(qiu)幫助，讓(rang)目標 消費者預先從各(ge)種(zhong)可(ke)能對產(chan)品(pin)相(xiang)關的變更方(fang)案(an)中，優選出消費者最(zui)滿意和(he)最(zui)容易接受的方(fang)案(an)，為(wei)企業進行產(chan)品(pin)的研(yan)發(fa)，改良(liang)，以(yi)及推(tui)廣等方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)的決(jue)(jue)策提供市(shi)場決(jue)(jue) 策依據，從而提升(sheng)企業在(zai)產(chan)品(pin)相(xiang)關決(jue)(jue)策的成功率，降低潛(qian)在(zai)的市(shi)場風險(xian)。
通常產(chan)品(pin)市場研究圍繞企(qi)業產(chan)品(pin)或服務的(de)概念(nian)、特點、功(gong)能(neng)、效(xiao)用等，進行產(chan)品(pin)市場定位，分析(xi)消費者利益滿足和價值(zhi)接受，從而確定企(qi)業產(chan)品(pin)的(de)市場前景，預(yu)測市場潛力(li)和銷售潛力(li)，同時為企(qi)業制訂有效(xiao)的(de)營(ying)銷策略(lve)提供依據(ju)。
產品市場研究的價值
產品市場(chang)研究(jiu)的(de)行業(ye)應用
產品(pin)(pin)(pin)研究主要應用(yong)(yong)于快速消費品(pin)(pin)(pin)，如食品(pin)(pin)(pin)、飲料、日用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)、化妝品(pin)(pin)(pin)、煙(yan)草、酒水(shui)等(deng)行業，在醫藥、IT數(shu)碼產品(pin)(pin)(pin)行業也有廣泛(fan)應用(yong)(yong)。
通過消費者研(yan)究(jiu)，我們公司能(neng)幫您(nin)解(jie)決什么問題？
我們為您解決以下難(nan)題
根(gen)據我們多年的研究經驗，我們發(fa)現(xian)，在產品生(sheng)命周期的各個階段(duan)，企業(ye)往(wang)往(wang)會面臨各種問(wen)題(ti)，下面列(lie)舉部(bu)分(fen)典(dian)型問(wen)題(ti)：
通過產(chan)品研究(jiu)，我們將(jiang)幫您實(shi)現最(zui)優化的：
我們是如何解決“產品市場研究”相關問題的？
研究內容(rong) 在近十年為企業進(jin)行(xing)新產(chan)品上市的研究中，我(wo)們發(fa)現，企業通(tong)常會面臨如下(xia)問題：
因此，我們對(dui)新(xin)產品(pin)上市(shi)的研究將以解決以上問題為核心。
研究思路
新產(chan)品上市，對企業(ye)而言是進行(xing)(xing)(xing)產(chan)品結構調整、獲取利潤的(de)重要方式，然而很多(duo)企業(ye)在產(chan)品上市前沒(mei)(mei)有進行(xing)(xing)(xing)調查，僅憑想當然的(de)理由，而根本沒(mei)(mei)想到(dao)應有的(de)消(xiao)費者調查、渠道分(fen)析、競爭情(qing)況分(fen)析等等，這種脫離(li)市場(chang)的(de)行(xing)(xing)(xing)為(wei)導致了產(chan)品還沒(mei)(mei)上市就埋下(xia)了失敗(bai)的(de)伏(fu)筆。
我(wo)們(men)一直都堅信，只有清(qing)楚(chu)掌握市(shi)場、掌握消費者，才是保(bao)證新產品成(cheng)功上市(shi)的的途徑，我(wo)們(men)必(bi)須清(qing)楚(chu)：
一，你的產品賣給誰？
您(nin)的產(chan)品需(xu)(xu)要消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)為您(nin)買單，那么消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)真正需(xu)(xu)要什(shen)(shen)(shen)么，您(nin)了解嗎？影響消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)購買的要素(su)又是(shi)什(shen)(shen)(shen)么呢？這(zhe)很(hen)關鍵！因此(ci)首(shou)先需(xu)(xu)進行(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)細(xi)分(fen)，通過消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)細(xi)分(fen)調(diao)查，最終得出消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)想(xiang)(xiang)要什(shen)(shen)(shen)么。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)想(xiang)(xiang)要什(shen)(shen)(shen)么—我們就(jiu)給他們提(ti)供什(shen)(shen)(shen)么，這(zhe)是(shi)新產(chan)品入市調(diao)查的一條鐵(tie)律(lv)！
二，市場環境(jing)如何？競爭(zheng)對手強弱？
認識(shi)市場狀況和市場競(jing)爭(zheng)強度，根(gen)據本企(qi)業的(de)優勢，制訂(ding)正確的(de)競(jing)爭(zheng)策略；
了(le)解競爭對手(shou)優(you)勢，取長補短，揚長避短；
針對競爭者的產品、價格(ge)、服務等(deng)方面(mian)的策略(lve)，制定營銷策略(lve)。
研究(jiu)方(fang)法
我們利用“新產品開發與(yu)測試(shi)模型”來解決企業新產品上(shang)市面臨的一系列問題：
測試(shi)目的：在我們(men)對食品(pin)、飲料、日用(yong)品(pin)、煙草、酒(jiu)水、醫藥(yao)、IT數(shu)碼產品(pin)的研究(jiu)經(jing)驗中，通常客戶是為了解決以下問題而(er)進行產品(pin)測試(shi)的：
產品(pin)測試(shi)伴隨在產品(pin)生命周期的(de)整個過程中，在不同的(de)階段為實現(xian)不同的(de)測試(shi)目標(biao)，企業都必須進行相應的(de)產品(pin)測試(shi)
什(shen)么是產(chan)品定位？
針對消費者對某種(zhong)產品(pin)(pin)某種(zhong)屬(shu)性(xing)的重視程度，塑(su)造產品(pin)(pin)或企(qi)業的鮮明個性(xing)或特色(se)，樹立產品(pin)(pin)在市(shi)場(chang)上一定(ding)的形象，從(cong)而(er)使(shi)目(mu)標市(shi)場(chang)上的顧客了解和認識本(ben)企(qi)業的產品(pin)(pin)。
明(ming)確(que)的(de)(de)產品定位，會給企業帶來(lai)的(de)(de)好處：
研究內容
我們(men)對產(chan)品(pin)(pin)定位的研(yan)究內(nei)容主要(yao)是幫助企業解決(jue)產(chan)品(pin)(pin)功能屬(shu)性(xing)定位、產(chan)品(pin)(pin)線定位、產(chan)品(pin)(pin)外觀(guan)及包裝(zhuang)定位、產(chan)品(pin)(pin)賣點定位、產(chan)品(pin)(pin)營銷(xiao)策略(lve)定位和產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌屬(shu)性(xing)定位的問題。
研究思(si)路(lu)
產(chan)品定位是基于(yu)市場定位之后進(jin)行(xing)的，因此首(shou)先需明確市場定位，再結合(he)企業內部分析(xi)進(jin)行(xing)產(chan)品定位。那么(me)研(yan)究中，我們必須要了解(jie)的是：
1、目標消費群(qun)屬性（目標消費群(qun)體是(shi)誰）
2、消費者行(xing)為特征：消費者的購買行(xing)為特征（5W）、購買行(xing)為的主要影響因(yin)素（主要是對(dui)產(chan)品核心價值(zhi)的關注）
3、目標市(shi)場的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)情況：競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手有哪些(xie)？競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手的(de)(de)賣點及定位是(shi)什(shen)么(me)？競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手的(de)(de)市(shi)場定位如(ru)何？競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)策略是(shi)什(shen)么(me)？
4、企(qi)業(ye)(ye)內(nei)部分析與定位(wei)：產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)性能特色是(shi)什么？產(chan)(chan)品(pin)(pin)質量如(ru)何(he)？與競爭對手相比存在(zai)什么特點，優勢(shi)、劣勢(shi)是(shi)什么？產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)外觀與包(bao)裝是(shi)否符(fu)合目(mu)標消費群(qun)體(ti)的(de)審美取向和(he)身份地位(wei)？又如(ru)何(he)改進？產(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)企(qi)業(ye)(ye)整個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)類別及產(chan)(chan)品(pin)(pin)線中的(de)地位(wei)如(ru)何(he)？能夠調用多少資源來運作這個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)？
通過上(shang)述(shu)的(de)分析和思考(kao)，最終(zhong)得到產品(pin)定(ding)位的(de)詳細(xi)描述(shu)以及與(yu)之相對(dui)應的(de)營銷(xiao)策(ce)略(lve)。
研究方法(fa)
消(xiao)費者研究(jiu)、競爭(zheng)研究(jiu)：案(an)面研究(jiu)、定性座談會、定量研究(jiu)
企業內部(bu)分析：定性研究(jiu)(jiu)、專家(jia)意見、定量(liang)研究(jiu)(jiu)
為(wei)什么(me)進行產品促銷調查(cha)？
促(cu) 銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是企(qi)業(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售業(ye)(ye)績提高的(de)(de)(de)一個強(qiang)有力的(de)(de)(de)工具(ju)，是營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動的(de)(de)(de)一個關鍵因素(su)，尤其在快(kuai)速消(xiao)費品(pin)(pin)領域，經常會(hui)看到(dao)品(pin)(pin)牌(pai)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)戰。然而，很多(duo)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是盲目的(de)(de)(de)，為 了“促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)”而“促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)”，究竟我們選取(qu)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)是有效的(de)(de)(de)嗎(ma)？消(xiao)費者(zhe)會(hui)接(jie)受嗎(ma)？對銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售帶(dai)來多(duo)大(da)的(de)(de)(de)幫(bang)助呢？也許，您(nin)還(huan)不(bu)知道(dao)，對于“再來一瓶”消(xiao)費者(zhe)已經沒(mei)有 反應了，甚至“再來一瓶”的(de)(de)(de)不(bu)能(neng)兌現已經讓消(xiao)費者(zhe)對品(pin)(pin)牌(pai)大(da)失所望(wang)。
進行產品促銷調查的必要性(xing)
研究(jiu)內容(rong)
1、促(cu)銷活動監測
了解(jie)促銷(xiao)過程是否按(an)照要求規(gui)范(fan)、有效地開展。監測內容包(bao)括：場地布置、活動(dong)匹配度（包(bao)括時間、地點(dian)、活動(dong)承諾等的匹配情況），服務規(gui)范(fan)、服務意識(shi)和(he)營銷(xiao)能力(li)，同時在監測的基礎(chu)上進行(xing)活動(dong)優化(hua)。
2、促銷活動(dong)效果評(ping)估
促(cu)銷活動是(shi)否(fou)達到了預(yu)定的效果？消費(fei)者對(dui)促(cu)銷活動的接受(shou)程度？對(dui)于(yu)品牌(pai)傳播的意義如何(he)？
研究體系(xi)
我(wo)們在對促銷活(huo)動(dong)監測和(he)活(huo)動(dong)效果評估(gu)中，形成了獨(du)特、專業的(de)研(yan)究體系
我們消費者研究優勢
